報酬どんどん上げればきてくれるはず!というのは難しくてね。報酬をどんどん上げると、モチベーションも相関して上がり続けるわけではない、って有名な実証ベースの研究があります。不満の解消にはつながるけど、そこから先の積極的な動機づけには繋がらない。 https://en.m.wikipedia.org/wiki/Two-factor_theory …
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これらのモチベーション理論は1950年代から70年代にかけてのもので、今も頻繁に参照されていますが、その後の研究としてマクレランドの欲求理論とか、ロックとレイサムの目標設定理論、ロビンスの期待理論などが教科書的には挙げられるかな。興味ある人はググッてね。
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子供の遊びに報酬あげたら真っ先にやる気なくなるっていう実験のやつですよね?
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アンダーマイニング効果ですね、正確にはデシの研究なのですが、それです!セットで、エンハンシング効果というものもあります。外発的動機づけが、内発的動機づけにポジティブに影響することもあるので。
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