It's like interviewing for a job when you don't *need* the job.
It makes you feel like *you're* the boss. 
-
-
Pokaż ten wątekDziękujemy. Twitter skorzysta z tych informacji, aby Twoja oś czasu bardziej Ci odpowiadała. CofnijCofnij
-
-
-
A concept worth getting familiar with that touches upon that point is "positive indifference". You inherently and absolutely don't care whether or not a sale / deal goes through. The prospect senses this and feels less pressure to agree to a sale. The concept really works
Dziękujemy. Twitter skorzysta z tych informacji, aby Twoja oś czasu bardziej Ci odpowiadała. CofnijCofnij
-
-
-
You loose leverage if you *need* the sale or job. You end up negotiating from a weaker position.
Dziękujemy. Twitter skorzysta z tych informacji, aby Twoja oś czasu bardziej Ci odpowiadała. CofnijCofnij
-
-
-
Amen. Same seems to apply to dating too. lol
Dziękujemy. Twitter skorzysta z tych informacji, aby Twoja oś czasu bardziej Ci odpowiadała. CofnijCofnij
-
-
-
Yes, BUT ideally throughout the discovery process you’re finding their
#BusinessNeed - once the client needs you more than you need them, you’re cooking with gas.Dziękujemy. Twitter skorzysta z tych informacji, aby Twoja oś czasu bardziej Ci odpowiadała. CofnijCofnij
-
-
-
It isn’t a feeling. It’s a state of mind. (If I can convince myself I never need any individual sale then I’m in a much better place to negotiate, even if I really do need the sale.)
-
Yes, exactly!
Koniec rozmowy
Nowa rozmowa -
-
-
The same with raising VC. Too many people take money on less than favourable terms because they have no leverage and need the capital.
-
This is one thing that I worry about in VCland-- the culture of making founders feel like they're begging for your cash. "No funding unless you only eat cup noodles for the next 5 years" my ass! What is unhealthy for founders is unhealthy for the business and for your investment.
- Pokaż odpowiedzi
Nowa rozmowa -
-
-
Totally agree. When you don’t need the sale you can focus on serving the customer’s needs, while when you do need the sale you’re focused primarily on yourself.
Dziękujemy. Twitter skorzysta z tych informacji, aby Twoja oś czasu bardziej Ci odpowiadała. CofnijCofnij
-
Wydaje się, że ładowanie zajmuje dużo czasu.
Twitter jest przeciążony lub wystąpił chwilowy problem. Spróbuj ponownie lub sprawdź status Twittera, aby uzyskać więcej informacji.
building